Терра Продажи
Курс: Продажи
Увеличьте количество успешных сделок и выведите свой бизнес на новый уровень прямо сейчас!

Онлайн-школа TERRA создала курс по ПРОДАЖАМ для начинающих менеджеров и собственников бизнеса.

НА КУРСЕ ВЫ НАУЧИТЕСЬ:

⁃ Выстраивать систему продаж
⁃ Внедрять специалиста по контролю качества
⁃ Выявлять и устранять слабые места на всех этапах продаж
⁃ Работать в CRM
⁃ Создавать скрипты
⁃ Контролировать, тренировать и мотивировать отдел продаж


Участвовать
Структура курса
Недоступен (стоп-урок)
Необходимые элементы системы продаж
Вводный урок курса. В нём описаны основные элементы, без которых невозможно выстроить систему в отделе продаж, а также обоснование данного подхода с точки зрения практики. Всего 5 элементов. . Длительность: 8 минут.
Недоступен (стоп-урок)
Правила эффективной работы в CRM
Поговорим о логике работы в CRM-системе. Основная цель работы в ней. Поговорим о задачах, просроченных задачах, разделе "неразобранные/новые", актуальном статусе, о важности комментариев. В уроке также отображена гигиена работы в CRM.
Длительность: 14 минут
Недоступен (стоп-урок)
Как отобрать специалиста контроля качества в команду
В видео-уроке: что и как написать в вакансии (правила составления и оформления) , как отсеять кандидатов с помощью гугл-анкеты, процесс собеседование, важные качества контролёра для работы, принцип проведения тестовой недели.
Недоступен (стоп-урок)
Выявление слабых мест на разных этапах продаж. Промежуточные конверсии
Промежуточные конверсии, которые мы ежедневно считаем. Этапы заявки в компании. Алгоритмы. Разбираем на примере строительной компании. Какие действия считать ежедневно. Выявление слабых мест на этапах продаж с момента получения лида до момента оказания услуги.

Недоступен (стоп-урок)
Контроль. Без контроля невозможно масштабирование бизнеса
Какие инструменты влияют на масштабирование бизнеса? Зачем нужен контроль: его роль, смысл, применение.
Недоступен (стоп-урок)
Управление Отделом Продаж. РОП - руководитель отдела продаж
В видео-уроке: РОП должен выстраивать систему продаж или руководит уже выстроенной Вами системой. должен ли быть у РОПа свой план продаж? Какой KPI у РОПа?
Недоступен (стоп-урок)
Как самостоятельно создать логику общения с клиентом
Недоступен (стоп-урок)
Тренируем отдел продаж: ролёвки
Ролёвки - это моделирование ситуации, общения с клиентом. Важность проработки отдельных элементов: приветствие, выявление потребности, презентация на основе выявленных потребностей, отработка возражений, закрытие на следующий шаг, дополнительные продажи.
Недоступен (стоп-урок)
Ваше участие в системе контроля. Внедрение контролера
Кто должен контролировать сотрудников? Как вы должны принимать участие в данной системе? Как внедрить контролёра в команду?
Недоступен (стоп-урок)
Системы мотивации. Как и сколько платить за работу?
В видео-уроке примеры системы мотивации из разных ниш. Оклад, процент с продаж с градацией в зависимости от объема продаж, бонусы за сверх результат наличными.
Кого мы ждём на курсе?

Мы ждём всех тех, кто делает увеличить средний чек, выстроить систему продаж таким образом, чтобы она работала стабильно и системно приносила доход.

Для наиболее эффективного прохождения курса советуем СРАЗУ применять полученные знания на практике: в своём бизнесе или в компании вашего работодателя - неважно. Вместе с тем, если у вас ещё нет полноценного отдела продаж - это идеальный шанс начать его выстраивать!
Некоммерческий клуб предпринимателей